千人排队“天津喷” 限量版营销你中招了吗？

天津消防网讯 这次“天津喷”引发的抢购是时下大品牌常用的营销方式之一，几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出“限量款”单品。

由于商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，即便略有“换汤不换药”之嫌，还有不少人愿意为“限量版”买单。

上周末，一款以天津杨柳青年画为主题的“天津喷”球鞋着实火了一把，限量发售引来全国千余“球鞋狂人”在寒风中彻夜排队，在短短十几个小时里，从收藏爱好者关注变成了大众话题在微信微博疯转。

千人排队“天津喷”

据了解，这是耐克在津发售的全球首款以城市为主题的Nike Air Foamposite One球鞋，俗称“天津喷”。这款鞋官方售价为1749元，天津colour店当天现场抽签仅发售50双，是名副其实的“限量版”。

上周五晚间，在和平区赤峰道天津colour店外聚集了上千人等待，不少“铁粉”从下午就带着铺盖和食物开始排队。当抽签结果出来后，据说有人在现场以3万元的高价转让了购买资格。

其实，类似的“限量版”运动鞋营销早已有之，乔丹篮球鞋、新百伦跑鞋等一些鞋款的价格被炒至两三千元并不鲜见，但像“天津喷”这样动辄几万元的价格，的确令人咋舌。

限量版商家营销手段

这次“天津喷”引发的抢购是时下大品牌常用的营销方式之一，几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出“限量款”单品。以某国际知名奢侈品牌一款手袋为例，平时销售的经典款价格约为3万元，而限量款就在经典款的基础上增加一些装饰或者材质方面的变化，售价就会攀升至将近6万元。记者在该品牌专柜咨询，销售导购李小姐告诉记者：“我们的限量款都是全球发售，数量少、有个性、价格也高，一般只针对特别高端的客户。”

除了高端品牌，在日常生活中也有不少“限量版”的身影。去年11月6日，服装品牌H&M与国际领先时尚品牌亚历山大王推出联名服饰，一件合作款女装外套的价格为2499元，比普通H&M服装高出不少，但依然吸引了众多粉丝彻夜排队购买，各大门店相关商品都在2个小时内售罄。

记者走访发现，为了激起消费者的求购欲望，打出“限量”牌的商家越来越多，在商场化妆品、服装、数码产品等专柜都有不少冠以“限量版”的商品。一家限量版相机销售人员告诉记者，最近这款“限量版”相机销量非常好。正是由于商家抓住了消费者追求时尚、不甘平庸的心态，即便略有“换汤不换药”之嫌，还有不少人愿意为“限量版”买单。

限量版可能有价无市

“限量版”，顾名思义限量发售，言外之意不是你想买就能买。相比于普通商品，“限量版”代表着稀有的数量、独特的设计和与众不同的纪念意义，最重要就是限量发售。

那么平时所见的“限量版”是否真的限量呢？记者调查发现，不少品牌推出的“限量版”其实只是特定时段的“促销款”，大多数商家都无法准确说出“限量版”商品的发售数量。某品牌化妆品促销员坦言，限量版货品“上架”时不会公布发售数量，尤其是一些“节日限量款”，只在特定的节日期间销售，并没有数量限制，即使遇到某些专柜缺货也会从其他专柜调货补充。

至于“限量版”的升值空间，记者咨询了一位体育行业人士：“与普通意义上的投资收藏不同，‘限量版’球鞋的收藏和转让通常只在一个很小众的圈子里，流通交易量非常小。就像‘天津喷’这款鞋已经被炒到了很高价格，投资升值空间很小，更大的意义在于爱好者收藏。”业内人士提醒，“限量版”并非高价值的保证，很多都是有价无市。商品的升值空间与商品的质量、数量、市场的认可度等多种因素息息相关，如果经济条件允许，适量买入部分包装精美的“限量版”商品倒也无妨。如果是作为投资，就要认真权衡是否真有收藏价值，避免陷入“限量款即价值高”的误区。